Das Wichtigste zuerst
Ein-Produkt-Shop mit ruhigem Q4 — kein dramatischer Black-Week-Peak.
Der Cone-Arbeitshocker trägt 95 % des Shop-Absatzes. Seit dem Shop-Launch am 10.07.2026 läuft ein neuer, konversionsstärkerer Shop — die Q4-Prognose ist entsprechend angehoben (noch zu frisch für harten Beleg, daher als Annahme). Der Shop liegt 2026 bei rund 55.000 €/Monat mit steigender Tendenz. Anders als bei anderen Marken ist die Black Week hier moderat: November 2025 lag nur beim 1,7-fachen eines Normalmonats — dafür bleibt das ganze Winterhalbjahr (Nov–Jan) gleichmäßig erhöht. Für den Einkauf heißt das: kein extremer November-Spike, aber ein durchgehend stärkeres Q4/Q1. Amazon läuft separat.
Shop-Umsatz-Run-Rate
2026 leicht steigend
Shop-Absatz-Run-Rate
Ø 1,07 je Bestellung · Cone dominiert
Prognose November (Shop)
Q4-Hoch · Spanne 85–110 Tsd €
Amazon
nicht gemessen → kommt obendrauf
Umsatzverlauf (nur Shop)
Shop-Umsatz 2025 → 2026: ein gleichmäßiges Winterhalbjahr
Jeder Balken = ein Monat Shop-Umsatz. Sichtbar: der Aufbau ab Sommer 2025, ein moderater Q4-Anstieg (kein steiler Black-Week-Zacken) und ein stabiles 2026 mit leicht steigender Tendenz.
Skala: 120 Tsd € = oberste Linie. Werte aus der vollständigen Shop-Bestell-Historie (Klaviyo/Shopify). Juli 2026 hochgerechnet. Amazon nicht enthalten.
Ist-Zahlen (nur Shop)
Was tatsächlich passiert ist
Shop-Umsatz, Bestellungen und Ad-Spend pro Monat. Blended MER = Shop-Umsatz ÷ Ad-Spend (Meta + Google).
| Monat | Shop-Umsatz | Bestellungen | Ad-Spend | Blended MER | Hinweis |
|---|---|---|---|---|---|
| Nov 2025 | 64.116 € | 488 | — | — | Black Week |
| Dez 2025 | 60.331 € | 419 | — | — | Weihnachten |
| Jan 2026 | 66.589 € | 474 | 16.610 € | 4,01 | stärkster Monat |
| Feb 2026 | 44.948 € | 351 | 14.689 € | 3,06 | |
| Mär 2026 | 23.354 € | 176 | 9.769 € | 2,39 | Budget-Cut |
| Apr 2026 | 39.704 € | 283 | 11.505 € | 3,45 | |
| Mai 2026 | 53.528 € | 393 | 17.222 € | 3,11 | |
| Jun 2026 | 59.538 € | 478 | 20.774 € | 2,87 | |
| Jul 2026 (hochger.) | ~60.230 € | ~446 | ~18.560 € | 3,25 | exakt bis 25. |
Der März-Einbruch (23k) war eine bewusste Budgetkürzung, danach wieder aufwärts (Jun/Jul ~60k). MER stabil ~3,0. Ø-Bestellwert ~130 € (Cone-Hocker).
Der Referenzfall
Black Week 2025 war hier moderat — das ist die wichtige Erkenntnis
November 2025 (Shop)
488 Bestellungen
Uplift vs. Normalmonat
deutlich schwächer als bei anderen Marken
Q4/Q1 gleichmäßig hoch
Nov · Dez · Jan alle ähnlich
SteinLife hat keinen scharfen Black-Week-Zacken, sondern ein durchgehend erhöhtes Winterhalbjahr (Nov 64k → Dez 60k → Jan 66k). Für den Einkauf ist das angenehmer: kein extremer Ein-Wochen-Peak, für den man punktgenau bevorraten muss, sondern ein gleichmäßig höherer Bedarf über drei Monate. In der Aktionswoche steigt vor allem die Stückzahl pro Kauf (1,06 → 1,36), nicht der Produktmix.
Prognose Aug–Dez 2026 (nur Shop)
Erwartung
Baseline ~55 Tsd € mit leichtem Aufwärtstrend, moderater Q4-Anstieg nach dem 2025-Muster (Uplift ~1,7×, kein steiler Peak).
| Monat 2026 | Shop-Umsatz | Spanne | Stück (ca.) | Treiber |
|---|---|---|---|---|
| August | 56.000 € | 50–62 Tsd | ~490 | Sommer + neuer Shop |
| September | 62.000 € | 55–70 Tsd | ~540 | Normalmonat |
| Oktober | 68.000 € | 60–77 Tsd | ~590 | leichter Anstieg |
| November | 96.000 € | 85–110 Tsd | ~875 | Q4-Hoch (Black Week) |
| Dezember | 86.000 € | 75–98 Tsd | ~760 | Weihnachten |
| Aug–Dez 2026 | 368.000 € | — | ~3.250 | nur Shop, mit neuem Shop |
Nur Shop. Amazon kommt obendrauf. Stück ≈ Umsatz ÷ ~115 € (Cone-Hocker mit Rabatt).
Für den Einkauf (Shop)
Was konkret bevorratet werden muss
Der Absatz ist fast vollständig der Cone-Hocker (95,5 %), verteilt über viele Varianten (Farbe × Sitz-/Stehhocker). Verkaufsmix der letzten 60 Tage (952 Stück, Ist, nur Shop):
Nach Produkt
Cone nach Form
Verzerrt: viele Stehhocker-Varianten sind ausverkauft (siehe Lager).
Prognostizierte Shop-Verkaufsmengen je Variante & Monat
Stück, nur Shop. Der Mix bleibt über die Monate stabil — in der Black Week gab es keinen nennenswerten Produktmix-Shift (nur mehr Stück pro Kauf). Amazon nicht enthalten.
| Variante | Aug | Sep | Okt | Nov | Dez | Aug–Dez | Q4 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Cone Schwarz — Sitz | 160 | 177 | 194 | 286 | 250 | 1.067 | 730 |
| Cone Grau — Sitz | 72 | 79 | 87 | 128 | 112 | 478 | 327 |
| Cone Schwarz — Steh | 70 | 77 | 84 | 125 | 109 | 465 | 318 |
| Cone Rollhocker Schwarz — Sitz | 49 | 54 | 60 | 88 | 77 | 328 | 225 |
| Cone Schwarz/Rot — Sitz | 40 | 44 | 48 | 72 | 62 | 266 | 182 |
| Cone Grau/Grün — Sitz | 30 | 33 | 37 | 54 | 47 | 201 | 138 |
| Cone Grau — Steh | 29 | 32 | 35 | 52 | 46 | 194 | 133 |
| Cone Rollhocker Grau — Sitz | 16 | 18 | 19 | 29 | 25 | 107 | 73 |
| Bürostuhl — Schwarz | 14 | 16 | 17 | 25 | 22 | 94 | 64 |
| Bürostuhl — Weiß | 8 | 9 | 9 | 14 | 12 | 52 | 35 |
| Summe Stück | 488 | 539 | 590 | 873 | 761 | 3.251 | 2.224 |
Lager-Alarm: mehrere Steh-Varianten ausverkauft
Der auffälligste Bestandsbefund. Diese Varianten sind aktuell nicht kaufbar — ihr „0 Absatz" ist teils Verfügbarkeit, nicht fehlende Nachfrage:
| Variante | Bestand | Status |
|---|---|---|
| Cone Grau/Schwarz — Steh | −9 | überverkauft — dringend |
| Cone Grau/Schwarz — Sitz | 0 | ausverkauft |
| Cone Grau/Grün — Steh | 0 | ausverkauft |
| Cone Schwarz/Rot — Steh | 0 | ausverkauft |
| Cone Rollhocker Schwarz/Grau — Steh | 0 | ausverkauft |
| Cone Schwarz — Sitz/Steh | 833 / 1.040 | gut lagernd |
| Cone Grau — Sitz/Steh | 362 / 218 | lagernd |
| Bürostuhl — Schwarz / Weiß | 391 / 65 | lagernd |
- Die Stehhocker-Ausführungen sind das Bestandsproblem: fünf Steh-Varianten stehen bei 0, eine sogar bei −9 (überverkauft). Der aktuelle „74 % Sitz / 26 % Steh"-Split ist dadurch verzerrt — die echte Steh-Nachfrage ist höher, als die Verkäufe zeigen.
- Cone Schwarz (Sitz + Steh) ist der klare Kern — gut bevorratet (833 / 1.040). Grau folgt. Diese tragen das Volumen.
- Bürostuhl bleibt Nebenprodukt (4,5 %) — Bestand reicht, kein Nachkauf-Druck.
- Kein Black-Week-Mix-Shift: anders als bei anderen Marken bleibt der Produktmix in der Aktionswoche stabil — nur die Stückzahl pro Kauf steigt. Für den Einkauf heißt das: gleicher Mix, nur mehr Menge.
Der blinde Fleck
Amazon — separater Kanal, hier nicht enthalten
Die Zahlen oben sind nur der eigene Shop. Es gibt Hinweise auf einen separaten Amazon-Kanal (eine „Amazon Traffic"-Kampagne, Amazon-Listing-Bezug), aber keine belastbaren Absatzzahlen bei uns.
Für die echte Lagerplanung: Gesamtbedarf = Shop-Prognose + Amazon-Mengen. Die Amazon-Zahlen liegen bei dir (Seller Central), nicht bei uns. Gib mir einen Export, dann lege ich beide Kanäle zu einer echten Gesamt-Bedarfsplanung zusammen. Bis dahin ist die Shop-Prognose die Untergrenze.
Transparenz
Annahmen & Datengrundlage
Datenquellen
- Shop-Umsatz & Bestellungen: vollständige Shop-Bestell-Historie (Klaviyo Placed Order), ab Launch 06/2025 + 2026.
- Ad-Spend: live aus Meta + Google.
- Produkt-Split & Lager: Shopify-Ist der letzten 60 Tage (952 Stück) + Live-Inventory über beide Lager-Standorte.
- Nicht enthalten: Amazon (kein Datenzugriff).
Wie die Prognose gerechnet ist
- Baseline: ~58 Tsd €/Monat (Ø 2026, steigend); der neue Shop (Launch 10.07.) hebt die Q4-Annahme, ist aber noch zu frisch für einen Datenbeleg — Uplift als Stellschraube.
- Q4-Faktor: moderat (~1,7× im November, aus 2025) — SteinLife hat keinen scharfen Black-Week-Peak, sondern ein gleichmäßig erhöhtes Winterhalbjahr.
- Varianten-Mix: konstant über alle Monate (in der Black Week 2025 kein Produktmix-Shift belegt, nur mehr Stück/Kauf).
- Stück: ~115 €/Stück (Cone-Hocker mit Rabatt).
Wichtigste Unsicherheiten
- Amazon fehlt — Shop-Prognose ist Untergrenze.
- Stockout-Verzerrung: mehrere Steh-Varianten sind ausverkauft → der Sitz/Steh-Split unterschätzt die echte Steh-Nachfrage.
- Bürostuhl 2025 nicht beworben — für die Black Week gibt es keinen Cone-vs-Bürostuhl-Vergleich; ein echter Mix-Test kommt erst mit Black Week 2026.
- Nur ein Q4 als Referenz.